¿Quiere aumentar sus ventas, mejorar los prospectos y usar Email marketing, efectivamente?

Es mucho más cómodo esperar a que los compradores o clientes interesados descubran sus productos o servicios por ellos mismos, gracias a sus esfuerzos de marketing (inbound), eso simplemente no es sostenible por sí mismo.

Y usted lo sabe muy bien.

¿Sabia usted que un gran porcentaje de empresas exitosas invierten en prospectos (outbound)? 9 de 10 empresas usan dos o más formas o herramientas para enriquecer sus listas de prospectos.

¿Qué queremos decir con esto?

Probablemente su empresa tiene una equipo de ventas que busca en en el mercado de la industria relevante a su negocio un grupo de clientes potenciales. En el mundo de B2B, estos clientes potenciales pueden ser empresas completamente diferentes en su industria, incluyendo a los profesionales que trabajan dentro de esas empresas.

Los representantes de ventas podrían encontrar los nombres de esas empresas que puedan ajustarse a su producto o servicio en LinkedIn, Google, Quora o en otras comunidades o canales, pero para encontrar otro tipo de información crucial (como tecnología que usan, número de colaboradores, etc.) es algo más complicado y tedioso.

El desafío No1, Por lo menos un 50% de sus prospectos no son un buen complemento para lo que ustedes venden.

Piense, ¿Que tal si el software que usan no compagina con el de ustedes? O no se puede integrar, o no lo pueden pagar, ¿qué va a decirles cuando los contacte? ¿Por qué perder tiempo contactando si no pueden pagar el precio de su oferta?

Para contactar a la persona correcta, que podrá poner atención a la oferta que hace usted y pueda influenciar el proceso de toma de decisiones, usted necesita saber quiénes son y un poco más de información para crear un contexto mínimo de colaboración.

De otra forma, ¿cómo podrá acercarse a los prospectos y porqué lo tendrían que escuchar a usted?

¿En dónde va a encontrar toda esa información en un solo lugar?

¿Por qué buscar la información manualmente, si hay una solución tecnologica disponible?

2º desafío: Más del 40% de los vendedores dicen que prospectar es lo más difícil del proceso de ventas.

Para facilitarle a las empresas buscar otras empresas que puedan colaborar con ellas, el mercado inventó  soluciones tecnológicas de SaaS (Software as a Service) y otras herramientas para las ventas. La implementación de herramientas como éstas ha crecido en un 567%.

Algunas de estas herramientas han sido diseñadas para asistir el desarrollo de las ventas para conseguir prospectos (outbound). Como la automatización de outbound.

Hay una gran riqueza de información de personas y empresas en los ambientes digitales. Todo lo que necesitan es acceso a una base de datos B2B, obtener la información y usarla para su beneficio y acercamiento a los prospectos que quiera alcanzar.

Sales.Rocks está construida en una gran base de datos B2B que contiene toda la información relevante de empresas y contactos internacionalmente.

¿Cómo usar Sales.Rocks para encontrar a su cliente ideal en B2B?

Una vez se haya registrado a la plataforma, puede tomar su café, llamar a su equipo de ventas y estar usando el filtro de nuestra herramienta para  encontrar a su cliente ideal.

Así lo hacemos:

Con Sales.Rocks hay dos acercamientos para encontrar a su cliente ideal (B2B).

Al usar la herramienta de Sales.Rocks, Company and Contact Search, encontrará una imagen holística de sus clientes objetivo. 

Company Search, le permite encontrar a las empresas ideales para su producto o servicio, gracias a su poderoso "sistema de filtros", que se base en diferentes puntos, como:

• Industria (+ sub-industria o las opciones del nicho en que están)
• Ubicación: Sede principal + Subsidiarias por país o región,
• Nombre de la empresa, dirección de email, número de teléfono, URL o el dominio del website de la empresa.
• Estatus de operación. Si está o no activa la empresa.
• Reporte anual de ingresos, en las empresas o corporaciones que reportan.
• Tamaño de la empresa, (Rango de colaboradores o Rango de ingresos) Jerarquía organizacional.
• Gastos mensuales en tecnología.
• Tecnología que usan, Apps usadas en los websites (lenguajes usados para programar, fromatos web, formas de pago o cobros, sistemas operativos y más).

 Un ejemplo de uso:

• Ubicación de la empresa: Estados Unidos y Canadá; Industria (Código NACE o Nomenclatura de Actividades Económicas en Europa) publicidad y estudio de mercado, software usado, proceso de datos, hosting y sitio web.
• Tamaño de la empresa e ingresos anuales: de 100 mil a 1 millón y de 1 millón a 10 millones de dólares o euros (para asegurarnos que pueden costear mis productos o servicios).
• Información del contacto: Correo electrónico, (Solo quiero aquellas empresas que tienen el correo electrónico disponible de aquellos que trabajan dentro de la organización).

Y nuestro favorito:

•  El filtro de tecnología usada: Quiero las empresas que ya usan un hosting de correo empresarial. (esto es para que puedan integrar mi solución de SaaS que ofrezco).

Puede buscar la tecnología que usan, los prospectos de su interés. 

Resultado: ¡Encontramos 8,589 empresas que llenan nuestros requisitos!

Luego, con el buscador de contactos, usted puede encontrar a los profesionales que trabajan en esas empresas, sus clientes B2B. Esta opción fue creada para empresas que inmediatamente quieren construir o expander su “pipeline” de contactos de las personas que toman las decisiones.

El modulo de "Contact Search" o búsqueda de contactos, le permite encontrar a los que trabajan tomando decisiones, sus nombres, apellidos, sus correos electrónicos, contactos de LinkedIn, posición o título en la empresa, eso le dará la oportunidad de ver qué posición jerárquica tiene en la empresa. (Director, Ejecutivo, Gerente, Especialista, etc.)

La información actualizada, que ofrecemos, ayuda a encontrar a los ejecutivos de “C-level” de pequeñas, medianas y grandes empresas, para que puedan alcanzar sus metas de alcance o promoción que tengan planeadas.  

Use Sales.Rocks para sus campañas de correo electrónico, de outbound.

Sales.Rocks puede tomar su cuenta de correo electrónico y actuar como su software para campañas de correo electrónico en frío. Cuando decimos que tenemos todas las perspectivas para las ventas, en una sola plataforma, ¡lo decimos en serio!

Usted puede usar las listas que haya creado de Empresas o Contactos para enviar correos, ya sea directamente desde nuestra plataforma de Sales.Rocks o crear una archivo en CSV y pasarla a su herramienta de outbound. Con Sales.Rocks los correos que envíe, pueden ser mas que solo correos en frío, sino que personalizados con muchos detalles.

Antes de empezar…

No puede haber personalización en automatización sin una buena segmentación. Una razón es porque no quieres enviar el mismo mensajes a todos los receptores. 

Sus receptores tienen nombre, puestos en la organización, puntos de dolor, necesidades diferentes, y ellos esperan que se les hable acordemente.

Por lo tanto, usted tendrá que segmentar su lista de prospectos acorde a su puestos o tecnólogia, para que el desempeño de sus campañas brinden resultados efectivos.

Además la segmentación le permite personalizar con muchos detalles, e incorporar todo lo que es relevante en su lista de prospectos, para personalizar sus campañas de outbound, así su campaña llenará las necesidades de marketing que tenga su empresa u organización. Puede acercarse a su cliente ideal por medio del nombre y construir un contexto significativo para las próximas conversaciones. Esta es la forma en que puede construir relaciones con las personas, en lugar de solo hacer un argumento de ventas.  

Si quiere saber más del tema, puede leer éste blog (en inglés, por el momento) o reservar una video llamada y explicarle más (Click aquí para programar una video llamada).   how important is Lead List Segmentation and how best to do it.

 Automatización, con un acercamiento significativo.

Sales.Rocks es una plataforma de multiples canales para sus Drip Campaigns.

Imagine la posibilidad de incrementar sus oportunidades en un 50%, y que sus mensajes, realmente lleguen al inbox de sus prospectos.

Ahora que ya tiene sus correos electrónicos, los perfiles de LinkedIn y una poderosa herramienta de alcance automatizado, usted puede aumentar su acercamiento de forma significativa. Esto lo puede hacer por medio de nuestra plataforma y sus multiples canales, para contactar directamente a sus prospectos, por medio de correos electrónicos o por LinkedIn.

1ª Condición:

Abren su correo electrónico.

Acción: Enviar una solicitud de conectar en LinkedIn.

2ª Condición:

No abrieron su correo electrónico.

Acción: Dar seguimiento con un segundo correo electrónico.

3ª Condición:

Aceptan su solicitud de conectar en LinkedIn.

Acción: Mandar un mensaje directo al buzón de LinkedIn. 

¿Por qué prospectar manualmente, si hay una forma de automatizar el proceso?

Ahora que estamos hablando de una plataforma para automatizar las ventas, no solamente incluye la automatización para prospectar y filtrar datos, también puede crear con “drag & drop” Drip Campaigns, agendar las campañas para que se manejen en modo de “piloto automático”, de acuerdo a factores diferentes, activadores y demoras.

Tome decisiones en base a "Data".

Rastree el desempeño de su campaña, analice los resultados y tome las decisiones basadas en los datos recaudados, para saber cuáles serán sus próximos pasos y con un apoyo histórico del desempeño de la campaña. En el tablero de controles, podrá ver los rangos de apertura de correos, los clicks (CTR), correos que rebotaron, y esto para cada una de sus campañas que esté realizando. Esta infomación le ayudará a optimizar los aspectos que llevan a resultados positivos, y sacar las cosas que están robandole efectividad al proceso de sus campañas.

El calentamiento del correo electrónico.

Pre calentar los dominios de sus correos electrónicos le permite evadir caer en los folders de spam, incrementar la buena reputación de su dominio y así alcanzar a sus prospectos.

Veamos un escenario.

Usted agrega una nueva persona al equipo de ventas, eso significa un nuevo correo electrónico. Una nueva dirección de correo electrónico que envía más de 15 a 30 correos nuevos al día, eso enviará una ALERTA DE SPAM a los servidores de correos electrónicos.

¿Cuál es el resultado? Los correos electrónicos llegan al folder de spam o no deseados, la reputación de emisor del correo se mancha y sus receptores nunca verán sus mensajes.

Por lo tanto tener una auditoría de la entrega de correos a un “inbox” y no al spam, le ayudará a detectar problemas y evitar que los servidores lo marquen como spam.

El "pre-calentamiento" de la dirección de correo electrónico aumenta su actividad diaria de correos llegando al destino deseado de forma natural, esto garantiza que sus correos llegarán al inbox de su prospecto.

Usted puede pre-calentar una nueva cuenta de correo electrónico o puede mejorar la entraga de una cuenta madura de correo. Ajustando el pre-calentador de correos para cada cuenta, por medio de su progreso actualizado.

Si tiene curiosidad y desea saber cómo hacer el proceso de pre-calentamiento, puede darle un vistazo a nuestra guía aquí. warm-up process.

¡Tenemos algo más, para usted!

La major parte es que ésta plataforma para automatizar ventas y marketing, le debo mi rápido crecimiento comercial y éxito en mis negocios. Sales.Rocks también lo ha usado para crecer, en los 2 últimos años y ya tenemos más 4,000 suscriptores.

Gracias a Sales.Rocks hemos logrado mejorar el proceso de ventas a sea mucho más efectivo que cualquier otro en la industria. 

De acuerdo al equipo de G2, Sales.Rocks tiene el mejor Retorno de Inversión ROI, comparado con las 10 mejores plataformas de nuestra industria. Si quiere tener la oportunidad de tener una prueba gratis de la herramienta, Puede dar click aquí para programar una video llamada y darle un acceso gratuito y probar la herramienta.